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瀚龙丨这种与众不同的户外广告,才是江小白成功的奥秘!

2018-07-10 14:53




小白的一个表达瓶燃爆了整个营销领域,也使得江小白从一个名不见经传的小品牌,一下跃变为一个红遍全国的酒类黑马,更是俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。到底江小白的营销成功在哪里,背后又有那些不为人知的秘密?

 

白酒,是中国酒桌文化里必不可少的调味品,但是如何在高达1800家白酒企业以及8000亿的市场蓝海里杀出一条血路,是大多数白酒企业头疼的营销难题。

江小白用了4年的时候,做成了别人40年都没做好的事。

年轻,会玩,有情怀,有套路,会营销的江小白在酒企寒冬下,成功的杀出了重围,它的地级市代理费从100万涨到了300万,在18粉丝节上,江小白更是拿下了数百万的销售额,在白酒品类的销售品牌中名列第三,这种战果对一个成立仅仅四年,进军电商平台只有3年的新兴白酒品牌来说绝对是空前的。

而成立于2012年的江小白则完全巅峰了这种玩法,仅仅成立4年,在既没有品牌历史可以拿出来嘚瑟,又没有金主爸爸鼎力支持下的情况下,做成了别人40年都没做好的一件事——占领消费者的心智。

在里斯和特劳特的《新定位》中,曾经说过这么一句话:重新定位是集中到一种观念,甚至是一个词上,而这个观念或词应该能够使消费者在头脑中形成关于公司的概念。也正是这种与众不同的户外广告,江小白才能用短短4年的时间,快速占领了消费者的心智,成为了年轻人小聚小饮料必备的白酒品牌。就这点而言,江小白不是传承的品牌,而是重新在缔造一个品牌。
 

江小白与传统白酒企业不同之处就在于,它不会忽视线下扩散知名度的机会,不与已有酒企短兵相接,是我认为江小白做的一个最为正确的决定——很会做户外广告。

它免费给餐馆做自己的周边产品(纸巾盒,灯箱海报,门脸等),再加上其还时常开展所谓的江小白约酒会,这些都在给自己迎来了大面积的品牌曝光机会的同时,还避免与掌握线下渠道的传统酒企正面交锋。

相信在小餐馆(误)吃过饭的同学许多都见到过江小白的友情提示,“小心地滑扯着蛋”。反正成都软件园外的小餐馆时挺常见的。

地铁上,也曾经见到过江小白的灯箱广告,当时知识记住了一个帅气的小卡通人物。

广告牌已经无孔不入了啊混蛋,可是还是那么可爱啊。

线下活动,行业展会,传统的营销方式也不能丢,美女和美酒,情怀和广告,一个也不能少啊亲。

针对不同的IP植入我们制定了不同的组合营销活动,通过线上线下的联动,实现最大的营销效果。从上影前的影视喧传定制海报、影视喧传定制产品纸套、楼宇框架广告、户外高炮广告等媒介花式组合投放。

兰州瀚龙广告公司成立已有十多年之久,为众多知名企业打造过品牌推广,战略推广,网络推广。线上线下相结合

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