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瀚龙丨教育机构如何做好互联网推广?

2018-04-16 14:07


近年来,互联网火热,许多推广已经开始转战互联网,想要做好互联网推广,说简单也很简单,说难也很难。但是想要在互联网推广中脱颖而出,确实很难。特此,山姆大叔少儿英语为您整理分享。
 
 

如何制定一份完善的运营推广策划案,不要注意以下几点:

竞品分析

选择竞品,做好定位(选择两个产品最好)

如何获取竞品?

A 百度搜索类似品牌关键词,教育类产品,同地区、同行业的相关产品。特别关注的是排名靠前的品牌及产品。

B 各大移动应用市场上用关键词查找。

C 行业网站上查找最新信息。

选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论。整理成数据报告,以后培养销售人员比较方便。

产品定位

产品定位:

一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场。

 

产品核心目标:

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。

 

目标用户定位:

一般按照年龄段、收入、学历、地区几个维度来定位目标用户群体。

 

与产品相关特征:

是否家中有3-12岁的孩子。

家庭的收入水平大致在什么层次。

推广方案

移动互联网行业,创业公司市场则适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里,不断测试出一种最有效的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发。最终吸引更多的用户关注,提高自己的市场份额。

渠道推广

线上渠道

基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。

 

 运营商渠道推广:中国移动,中国电信,中国联通

用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。成本推广较高,不建议。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。

 

社交平台推广:

目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云、九城、腾讯、新浪等。

线下渠道

打通学校关系,简单粗暴且有效

说起这个渠道首先一定要提的就是讲座招生。作为一家教育培训机构,作为一名老师,是需要极强的讲座功底的,同时利用讲座这种形式进行现场营销并刺激客户完成冲动消费也被验证是一个不错的手段。不过这里有几个问题:

时间短

一场讲座的时间基本不会超过两个小时,在短短两个小时里想要对客户形成有效的影响,需要讲师非常牛或者你讲的那个点对于客户来说足够痛。

缺乏持续性

打一枪换一个地方,或者每次招募到的人群各不相同,会让客户的黏度大打折扣,没有形成一个持续性的影响,在客户结转层面很难有漂亮的数据呈现。

新媒体推广

 

内容策划:

内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出(平台推广稿件、设计产品海报等),在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。

 

品牌基础推广:

百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条

问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

 

 论坛,贴吧推广:

机锋、安卓、安智——在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

  

微博推广:

内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。

互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。

活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

 

 微信推广:

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:

内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等。

小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群。

小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号。

微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。

事件营销:

事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气。

推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比,与老板敲定最后的第一期投放预算。

 

以下分享几个运营团队管理小技巧:

年度目标、季度目标、月目标、周工作任务表

将这些目标数据表贴于显眼地方,让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。

 

周一早会

每周一定期开早会,分配本周各团队成员工作任务,并记录项目运营过程中问题。

 

周三培训

每周组织相对于各个岗位培训课程,提高团队成员的业务能力.

 

周工作总结

周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况。

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合作流程

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